第一章 永遠焦慮
策劃過程中，永遠將自己放置于“焦慮”的境界中。對房產策劃項目而言，我們和發展商是行走在“刀刃”上的一群人，“生存？還是死亡”是房地產界永恒的哈姆雷特之謎！
第二章 多算多勝
孫子曰：“多算多勝、少算少勝”。資料的收集和定性判斷不怕多、也不怕矛盾，但對自己的判斷，也應該“多算”，甚至于“反算”。
第三章 自知之明
市場調研的原則是“知己知彼”，但務必謹記：“知彼容易、知己很難”。對自己的高估或低估是所有失敗者的共同特征。缺乏“自知之明”是人類的通病。
第四章 整而合一
一個好的方案，是將所有的人和資源全部調動起來。并形成“1+1>2”的全程整合策劃效果。如果您還認為，一個 “好點子”就可以“救蒼生于水火之中”。那么，您最好從此混跡江湖，賣狗皮膏藥去吧。
第五章 100－1＝0
不要寄希望于一個或幾個“核心優勢”上，銘記最后企劃有關房產“無缺陷營銷”的原則。業主在購買房產的時候，100多個優點只能誘發出他的購買興趣（注意：并非購買行為），但一個缺陷卻可以使之喪失購買的可能。
第六章 寧錯殺勿放過
在對待出現異常情況的問題上，寧可“錯殺一千，不可放過一個！“。要堅信：毫微之變，可毀大局。大問題總是從小問題開始演變的。
第七章 收放自如
賣點、賣相、賣場，是成功營銷的三大要素，而戰略層面的運籌才是成功的根本。考慮問題應該進得去、出得來。
第八章 客戶不是敵人
永遠不要害怕給客戶提供過多的資料。
第九章 議而必決
團體協作永遠是很重要的，但過多依賴于集思廣益，要小心進入“董事會悖論"。“議而不決”不如“牛撞南墻”，但成功與否，在于前述所言：您能否做到“自知之明”。請注意：每一個不能自知之明的人通常都會認為自己極具自知之明，這又是一個“悖論”陷阱。
第十章 變軌不脫軌
始終將事態的變化，控制在自己的掌握之下。在任何情況下，“脫軌”都是“事故”的絕對前兆。
第十一章 別拿買家當傻瓜
別拿買家當傻瓜，要相信業主比您還聰明。因而在銷售之前，應有對待業主的足夠策略。與其“有問有答”不如先做好答案。
第十二章 低錯高勝
兩人對弈，最后的贏家未必是妙手迭出者，而取決于誰犯錯誤更少。一定記住：棋輸了可以重來，企業一旦失敗回頭便難矣！
